嘉源新闻 | 嘉源合伙人刘越接受中国国际电视台采访谈在中国投资的机遇与挑战
2020-09-03 1689新冠病毒在全球各主要国家的爆发给我们的居家生活、生产经营、甚至全球经济都带来了巨大的影响。在这个背景下,嘉源律师事务所国际业务线合伙人刘越律师登上中国国际电视台法语频道(CGTN FRANCAIS),参与了以“投资中国:机遇与挑战”为主题的采访,发表了对相关问题的独到见解。
完整版采访观看地址: https://francais.cgtn.com/t/BfJAA-CAA-HAA/CafAAA/index.html?from=timeline 或点击文末“阅读原文”观看 采访中,刘越律师解读了中外在商业文化上的不同之处。通常情况下,国外企业更习惯于在确定的规则下进行交易,在交易之前会订立非常完备的合同,对交易涉及的各个环节,权利义务关系进行非常明确的规定,在交易执行的过程中就按照合同来进行。而中国企业的商业文化更侧重于与合作方的私人关系的把控,而非交易本身规则的制定。大多时候只会对大的方面进行原则性规定,交易过程中发生的具体问题,大家都习惯于按照规定的原则,一边执行,一边解决。在没有原则性规定的时候,中国企业会习惯于基于双方友好关系进行协商解决。这两种不同的交易文化和习惯,可以说各有优劣,境外的交易文化由于规则的精确制定,有利于交易的执行,中国的交易文化则有利于对信用风险的把控,商业领域中有一项重要风险是信用风险,这是没有办法通过法律或合同规定来解决的,中国交易习惯中“先交朋友,后做交易”的方法就可以很好的解决信用风险的问题。 谈到如何解决中外商业文化和商业习惯上的差异,刘律师认为,中国的商业文化与国外商业文化的差异并非不可兼容,在交易的过程当中,如果能够充分尊重对方的商业文化和当地市场的商业文化,会更容易实现商业目的。很多成功的跨国公司都具备这一能力,以法国家乐福为例,他们在进入中国市场的时候,就按照中国的交易习惯和消费习惯,制定了很多符合中国市场需求的商业措施,提出了非常接地气的产品和服务,深受中国消费者欢迎,在中国市场上获得了成功。也就是说,中国的公司在国外的市场开展业务的时候,一定要对自己的商业文化进行调整,按照对方市场的商业文化进行交易,才能够更好的实现自己的商业目标。 嘉源专业从事国际业务法律服务多年,涵盖跨境投资、海外工程、外商直接投资等多个领域,法律功底扎实,深谙国内、外并购市场,有较强的研究解决法律问题的能力。主要合伙人参与及完成项目量居于同行业之前列,尤其擅长多法域、与资本市场紧密结合的跨境收购:嘉源全程参与中节能万润以非公开发行股 份 募 集 资 金 方 式 收 购 美 国 生 命 科 学 公 司 MP Biomedicals 股权项目,目标公司涉及十几个国家;嘉源也协助了美的集团要约收购全球四大机器人厂商之一德国上市公司 KUKA 集团,作为国内上市公司要约收购德国上市公司的鲜有成功案例之一。